チラシ制作編

• 【1-01】プロダクトライフサイクルの時期に適した市場戦略を考える
• 【1-02】自社製品の強みを分析する
• 【1-03】市場セグメントとターゲットの明確化
• 【1-04】購買決定プロセス:5段階のモデルから消費者の消費行動を把握する
• 【1-05】競合他社の戦略を分析する
• 【1-06】反響を上げるレスポンスアドを学ぼう
• 【1-07】チラシデザインがカッコイイだけでは反響は出ない
• 【1-08】意外と反響が出る白黒の手書きチラシ
• 【1-09】期限付きの特典を付け、売上を上げる時期をコントロールする
• 【1-10】印刷をする前に、色んな人に見せて意見を聴こう
• 【1-11】切り口を変えた複数のチラシを作成し反響を分析する

チラシ印刷編

• 【2-01】安い印刷会社を使おう
• 【2-02】印刷会社も得意、不得意がある
• 【2-03】面付け、丁付けで、印刷コストを下げる
• 【2-04】紙は薄い方が安いとは限らない
• 【2-05】初回・2回目以降の印刷料金の変化に注意する
• 【2-06】発注担当が代わった途端に料金が高くなる印刷会社に注意
• 【2-07】WEB用と印刷用の画像は、画質が違うので注意
• 【2-08】印刷の納期を長くすることで印刷コストを下げる
• 【2-09】チラシの制作が下手な印刷会社に気をつけよう
• 【2-10】ネットプリントを上手に活用してコストを下げる
• 【2-11】ネットプリントを上手に活用してコストを下げる

ポスティング業者の選択編

• 【3-01】ポスティング業者は、必ず会って細かく話しを聴こう
• 【3-02】ポスティング業者は様々！最低5社から見積もりをとろう
• 【3-03】配布エリアや配布方法などをポスティング業者に提案させよう
• 【3-04】配布のやり方について根堀り葉堀り聴こう
• 【3-05】配布後にどんな報告書が提出されるのか確認しておく
• 【3-06】配布単価だけで業者を選んではいけない
• 【3-07】「GPSを持っている」とだけ言う会社に気をつけよう
• 【3-08】「配布計画・配布員の手配・実際の配布業務・事務処理」…ポスティングは業務フローが大切
• 【3-09】熟練スタッフの在籍を売りにする業者には気をつけよう
• 【3-10】ポスティング業者の事務所や倉庫へ実際に訪問してみよう
• 【3-11】ポスティングの代理店にもかかわらず、自社で配布していると言う会社に気をつけよう

ポスティング依頼編

• 【4-01】ポスティング業者に依頼する前に配布エリアを知ろう
• 【4-02】戸建・集合住宅…建物の形状でターゲットを絞り込もう
• 【4-03】配布エリアが見えてくる、GISポスティング
• 【4-04】反響がありすぎて、対応できない
• 【4-05】配布単価は、こうして決まる
• 【4-06】配布禁止物件の集積は、クレーム回避への財産
• 【4-07】クレームは、即時対応が事なきを得ます。事前によく打合せを！
• 【4-08】コストは上がるが路地裏まで丁寧に配ると反響は上がる
• 【4-09】デジタルメディアとの連動を生かし、ポスティング依頼をしよう
• 【4-10】全国手配は、結果的には一社に一括で手配する方が安い
• 【4-11】全国手配が出来る会社の上手な選び方

ポスティング後と再利用編

• 【5-01】配布報告書をしっかり確認する。提出が遅い業者は気をつけよう
• 【5-02】配布報告書と照らし合わせて反響率を分析する
• 【5-03】配布のクレームは、しっかりと配布しているからこそ起こるもの
• 【5-04】フリークエンシーを高め、認知が高まるほど製品の試用率も増加する
• 【5-05】CRMを行って常連顧客を増やし継続的な売上につなげる
• 【5-06】CRMは、EメールやSNSを活用してみる
• 【5-07】ポスティング後の認知的不協和を起こさない様にフォローをする
• 【5-08】長期計画でポスティングの効果的なタイミングを逃さない
• 【5-09】年間契約（定期契約）をする事で、配布コストを下げる
• 【5-10】チラシからホームページへ誘導し、リマーケティング広告を見せる
• 【5-11】業者と打ち合わせし、2回目以降の再依頼を簡単にする