反響が出やすい地区、反響が鈍い地区と分けるだけでも今後のポスティング実施の参考になります。報告書のデータと反響を照らし合わせて広告の効果を測ることが重要です。

 

反響率を出すに当たり「通常の消費者」と「ポスティングが起因となった消費者」との選別が必要です。例えば、クーポンには番号や印をつけて使用クーポン数やポスティング専用の電話番号への入電回数、ポスティングからの導入、ウェブページアクセス数などから反響率の割り出しを行うことができます。

 

例えば、ポスティングエリア毎に、数種類のチラシを配布してみます（プリットランテスト・A/Bテストと言います）。その後、季節感あるキャンペーンや、年齢層、またはどんな提案や価格帯が支持を受けるのか等のデータを集計し、今後の集客方針に生かしましょう。