チラシをポスティングしても集客や売上につながらない場合の原因は大きく2つのポイントに分けられます。

①リーチ率・閲読率が低い

②リーチ・閲読後の反応率が低い

の2点ですが通常チラシの場合、リーチ率、閲読率を知ることはできません。そこで考えるべきはリーチ、閲読後の反応を高める要素のオファー（特典）があります。

 

オファーとは、商品と別に無料でお客様に提供するもののことで、バーゲン情報や割引クーポン券などが該当します。オファーを設定することは顧客・見込み顧客の来店促進や購買意欲を高めるために必須です。売り上げの波を考え、より効果を求める際に期限付きのオファー（特典）を有効的に活用してみてはいかがでしょうか。