かつては1つの製品を市場の全ての消費者を対象にするマス・マーケティングが全盛でした。ものが豊かになり、ニーズが多様化した現代では単一の製品では全ての消費者のニーズを満足させることは不可能です。

そこで重要になるのが市場の細分化（セグメンテーション）という手法であり、その市場から同質のニーズを持つ集団を抽出することでターゲットを明確化していきます。もちろん全く同質のニーズを持つ人間は存在しないでしょうがマーケティング上、同質と考えて差し支えないニーズを持つ集団は存在します。

チラシを例にとると自社の製品にマッチした集団をターゲットとした内容で製作し、配布を行うことが重要です。